Proyectos AREA Q

Cinco reglas para LOGRAR EL EXITO

Escrito por proyectos 20-01-2006 en General. Comentarios (9)

Cinco reglas para
lograr el éxito!
 
 
Para poder construir una vida personal bien balanceada y exitosa, debemos desarrollar cinco habilidades que son las herramientas que necesitamos para conseguir el éxito.

Actualmente la competencia en el mundo de la vida activa es enorme y necesitas comportarte a la altura para poder ganar. Si te preparas bien, resultarás ganador en la batalla de la vida, del trabajo y de las relaciones. Permíteme explicarte cada una de estas reglas:

Determinación
Toma la decisión de comportarte con determinación. Comprométete con lo que sigue y ejercita una disciplina de acero para lograr cualquier meta. Escoge una de las frases positivas que escribo a continuación (o crea las tuyas propias!) y anótala en una tarjeta, pégala en algún lugar visible para que la leas hasta que la memorices. Puedes también ir cambiando de frases cada semana.

"Yo seré más fuerte, estaré más enfocado y más motivado que cualquiera que se interponga entre mi meta y yo".
"Yo atacaré mis propias y auto-impuestas limitaciones sin excepción, ya sea la flojera, la debilidad o la complacencia, como la senda para convertirme en un líder".
"Yo enfrentaré cada nuevo día con optimismo y una profunda creencia en mis principios sabiendo que lo imposible es posible".
"Yo acogeré mi régimen de entrenamiento para ser una mejor persona, con gusto y devoción".
"Yo nunca olvidaré que la vida es una lucha, que los negocios pueden ser una guerra y que yo ganaré".
"Yo seré implacable e inflexible y nunca me daré por vencido".

Velocidad
La velocidad es una combinación de eficiencia y estar conscientes. Esto se traduce en un comportamiento competitivo en todas las áreas de la vida. Cuanto más rápido respondas a los cambios y movimientos de la economía, cambios en ciertos mercados, cambios internos en un cliente, más rápido se producirán efectos en todos tus resultados.
Para aquellos que realmente pueden hacer las cosas más rápidas que sus competidores, la recompensa puede ser extraordinaria:

- Una posición duradera en los límites de innovación como
líder, por incorporar avances tecnológicos.
- Respuestas rápidas a las oportunidades del mercado.
- Oportunidad para reclamar precios preferenciales.
- Canales de distribución atractivos y estratégicos.
- Un compromiso moral más alto de tus colaboradores.
- Sacarás a los competidores de balance dejándolos
desconcertados y a la defensiva por tus constantes y
rápidos pasos con innovaciones.

Debes de conocer perfectamente a cada cliente, su nivel de influencia, percibir que opinión tiene de tu organización, y percibir las soluciones que requieren para sus problemas.

Fortaleza
Siempre haz cualquier trato desde una posición de ventaja, con tus fortalezas. Si no cuentas con fortalezas definidas, será mejor que te enfoques en desarrollarlas.
Identifica tus debilidades y conviértelas en fortalezas.Identifica las fortalezas de tu competidor y ataca sus dbilidades. Identifica las fortalezas de tus clientes y utilízalas a tu favor. ¿Cuentas con un producto o servicio competitivo pero que solamente está creciendo el 10% o el 20% al año? Entonces ataca el problema y dále la vuelta.

¿Consistentemente tomas ventaja de las fuertes relaciones con tus clientes para conducirlos hacia un nuevo negocio?
¿Te preocupas por construir lealtad y sentido de solidaridad dentro de tu organización?
¿Con tu comportamiento y estilo de liderear la empresa logras inspirar a otros para dar de sí esa milla extra? O ¿Diriges desde la habilidad utilizando la amenaza de la disciplina o despido como el motivador que "inspira" a sus subordinados a actuar con excelencia?
¿Cuentas con un mediano equipo de calidad?¿Les das guías claras, criterios medibles de actuación personal, y la autoridad para dirigirlos? O eres un micro gerente. Micro gerencia por definición, es un enorme fracaso de liderazgo.
¿Existe un sistema de premios que motive solamente al equipo de producción (como el de ventas), o existe un sistema de premios equivalente que promueve la excelencia en el desarrollo del trabajo en otros departamentos?

El liderazgo debe ser un ejemplo. Es preciso que tomes lo que acabas de leer y lo hagas parte de tu manera de ser para aplicarlo en todos los aspectos de tu negocio y de tu vida personal. En pocas palabras, es acerca de vivir como un ejemplo lo que propone un estándar para aquellos que te rodean.

Enfoque
Enfócate en la meta! En ventas, el éxito depende completamente de tu habilidad de concentrarte en el prospecto. Identifica sus fortalezas y sus debilidades. Determina sus necesidades específicas y requerimientos, lo que le gusta y lo que no. Entonces habla calmada y razonablemente acerca de cómo puedes tú, lograr esas necesidades y aún más, rebasar sus expectativas.

Escucha, no hables. Haz preguntas en lugar de pronunciar enunciados. Si se hace apropiadamente, los prospectos invariablemente te dicen todo lo que tú necesitas saber, no solamente para cerrar el trato sino también para conservar al cliente.

Tácticas
Ganar es generalmente un asunto de contar con una estrategia superior. Un artista de las artes marciales analiza cada situación y aplica sus puntos fuertes contra las debilidades del enemigo. El enemigo puede ser cualquier cosa que se interponga entre tú y tu meta, o el competidor puede estar hombro con hombro contigo en la carrera por conseguir la misma meta.

Este es un acercamiento tradicional de negocio, el cual está destinado a fracasar: Acabar con la competencia haciendo toda clase de promesas como la de que sacarás del mercado a tu competidor y adornado con cantidad de aseveraciones de cómo es que vas a mejorar tus servicios para cumplir con las necesidades de cada uno de tus clientes. En este acercamiento tú estás totalmente enfocado en ti mismo. Esta es una táctica errónea y no te dará los resultados que tu esperas. No te enfoques en lo que tú tienes que ofrecer, enfócate en lo que ellos necesitan.

-Aprende todo lo que puedas acerca de tu competidor: ¿Porqué es que ellos han logrado el éxito o porqué es que han fallado? No te enfrentes con él, más bien utiliza su fuerza en contra de ellos mismos. Enfrenta un ataque hostil directo y con humor.
-Una posición de regateo es un acercamiento descalificado y defectuoso. Nunca te atores en una posición, enfócate en tus metas y en las soluciones ganar-ganar.
-Conoce a tu enemigo, estúdialo, aprende todo lo que puedas acerca de él. También debes conocer absolutamente todo acerca de tus prospectos, o las necesidades de tus clientes, requerimientos, las cosas que les gustan y las que no.

Espero que estas recomendaciones te sirvan para que te organices mejor y logres el éxito en tu trabajo y en todas las áreas.
Maca

Maca Hernandez
OrganizateYa!

correo@organizateya.com
www.organizateya.com
Ciudad de México
T el: 5425-0735

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Creatividad - Desarrollo Personal - Desarrollo Organizacional

Escrito por proyectos 13-01-2006 en General. Comentarios (0)
Artículo de hoy

10, 9, 8...2, 1... ¡Creatividad!

Creatividad - Desarrollo Personal - Desarrollo Organizacional
Si desea agregar más éxito, más sal y pimienta a su trabajo (sus escritos, reuniones, etc...), la Creatividad es la respuesta! Ella potenciará su proyecto, sus días y, si le deja, cada aspecto de su vida...

"La creatividad es inventar experimentando, creciendo, tomando riesgos,
rompiendo reglas, cometiendo errores, y divirtiéndose"

- Mary Lou Cook -

Desgraciadamente, la creatividad tiene sus rivales y -entre los más grandes- se encuentran la comodidad y la duda. Estos rivales nos impiden (consciente e inconscientemente) usar la creatividad para cualquier tarea o solución.

Usted sabrá cuando la comodidad (o esa familiaridad con la rutina) se instale en su oficina. Escuchará frases como: "de esta manera se hizo siempre". La duda -en cambio- no siempre habla en voz alta, sino que prefiere "susurrarnos" frases como: "no soy una persona creativa", o "nunca hice esto antes".

Si desea tener éxito y ser innovador en su trabajo, usted tiene que abandonar la comodidad y la duda; y reemplazarlas por estas diez maneras de incrementar la creatividad...

1) Comprométase con la creatividad: Elija conscientemente incrementar su energía y atención para encontrar diferentes maneras de ser creativo. Busque la manera de agregar interés a sus eventos de todos los días. Permita que cada uno en su trabajo, sepa que la creatividad es la norma y no la excepción: que es esperada y recompensada.

2) Confíe en que existen muchas soluciones: Busque siempre nuevas maneras de hacer las cosas que ya hace. Todo (desde organizar su lugar de trabajo, hasta responder los pedidos) puede mejorar, al buscar distintas soluciones a desafíos corrientes.

3) Haga lugar para la creatividad en cada proceso: Si usted continúa haciendo algo de la misma manera, continuará obteniendo el mismo resultado. Realice un ejercicio de pensamiento creativo cada vez que le sea posible. Tenga en cuenta estas siete ideas para movilizar su mente:
Asociación: Es lo que sucede cuando usted asocia un cuchillo con un tenedor, un chaleco salvavidas con un bote, o un cassette con un grabador.

Combinación: Unir ideas para formar una nueva idea. Cómo cuando dos o más compañías se juntan para lanzar una oferta especial a sus clientes.

Adaptación: Modificar una idea existente. Por ejemplo si usted anuncia novedades de su negocio vía e.mail a sus actuales clientes, puede adaptar esta idea y aplicarla a sus anteriores clientes y también a los probables.

Sustitución: Reemplazar una cosa por otra. Sustituya un frío presupuesto por fax, por otro enviado en una fina carpeta... o un ceño fruncido por una sonrisa!

Magnificación: Hacer algo más grande. Si su cartel atrae clientes, pruebe hacerlo el doble de grande y vea qué sucede...

Minimización: Hacer algo más chico. Si usted está contento con su nuevo catálogo de ventas que acaba de lanzar, vea que sucede cuando lo hace del tamaño de bolsillo.

Reordenamiento: Poner las cosas en un orden diferente. Eche una mirada al trabajo que acaba de redactar y analice si no sería mejor comenzar con alguno de los otros párrafos.

Ya vimos cómo movilizar su mente. Retomemos entonces las demás maneras de incrementar la creatividad...

4) Hágase preguntas: Su cerebro crece con el ejercicio, y la mejor manera de ejercitarlo es haciendo preguntas. Utilice preguntas con sus clientes. Puede ser una simple pregunta o un cuestionario, pero hágalo periódicamente. Algunas buenas preguntas son: ¿Cómo podría hacer esto de manera diferente? ¿Cómo sería más fácil? ¿Qué cosa haría una gran diferencia? ¿Cómo soy percibido?

5) Tome notas: Anotar incrementa su atención y retención de ideas, y le permite trabajar con ellas más tarde. Tome notas de todas las ideas (las que puede usar inmediatamente y las que no). Pero tan importante como anotar sus ideas, es releerlas periódicamente!

6) Sea curioso: Es necesario para seguir creciendo. Encuentre oportunidades para expandir sus habilidades. Concurra a seminarios, escuche cassettes, o suscríbase a diferentes tipos de publicaciones. Nunca dude en invertir tiempo con expertos, siempre cosechará su recompensa.

7) Reconozca el riesgo como una opción viable: Es una opción que siempre está presente para solucionar desafíos. A través del riesgo, usted puede expandir su experiencia y construir su autoconfianza.

8) Tenga un tiempo libre creativo:
Planifique y agende su recreación. Tómese 20 minutos de "mini-vacaciones" cada día, para rejuvenecerse. Camine, siéntese a descansar, o relájese a su manera. Descubrirá que las ideas creativas se hacen mucho más presentes en esos momentos... y no cuando está en su escritorio.

9) Encuentre cada día la manera de ser creativo y divertirse: Diversión es sinónimo de creatividad y suelen ir juntas, como las frutillas con crema. Existe mucho lugar para la diversión en su lugar de trabajo: puede festejar cumpleaños, ascensos, logros del equipo, nuevos clientes, etc...

10) Espere el éxito: Cuando usted comenzó su compromiso con la creatividad, también anticipó resultados positivos. Su optimismo abrirá las puertas a la creatividad y le traerá muchas recompensas.

"El eje competitivo en las décadas a venir estará sostenido
por aquellos individuos y compañías que entren en una nueva vida,
dirigiendo fuentes de inspiración, creatividad y vitalidad"

- Carol Osborne -

Incrementar la creatividad es lo que hará la diferencia entre el éxito, o la mediocridad de su negocio. En definitiva, es la creatividad lo que separa a aquellos profesionales que sólo sobreviven... de aquellos que prosperan!
... hasta pronto

Sellador en muros de concreto obra limpia

Escrito por proyectos 12-01-2006 en General. Comentarios (1)

E.465100CSP- Sellador en muros de concreto obra limpia
Unidad: m2Rendimiento: 146,67
MATERIALES
Unid.
Cant.
Desp.
Costo
Costo/Unid.
Impermeabilizante de aplicación sobre superficies terminadas ADESI - TOP® #100, impermeabilizante líquido, aplicación con brocha o rodillo, rendimiento: 4 a 5m²/lt, envase: cuñete de 19 lts
l
0,0875
0,020000
13.563,95
1.210,58
Total Materiales por unidad:
1.210,58
MAQUINARIAS Y HERRAMIENTAS
Cant.
Costo
Coe. Ct/d
Costo/día
Equipos varios de pintura
0,70
139.839,01
0,003114
304,78
Total maquinarias y herramientas por día:
304,78
Total maquinarias y herramientas p/ unid.:
2,08
MANO DE OBRA
Cant.
Jornal
Costo/día.
Maestro pintor (oficio 2 - 22)
0,3000
36.484,38
10.945,31
Cuadrilla para pintura
1,0000
125.195,31
125.195,31
Total Mano de Obra por día:
136.140,62
Total Mano de Obra por unidad:
928,21
Total Prestaciones Sociales 190,00%:
1.763,60
Total Mano de Obra y Prestaciones:
2.691,81
Costo Directo:
3.904,47
Administración y Gastos Generales:
14,00%
546,63
SubTotal:
4.451,10
Financiamiento:
0,00%
0,00
Imprevistos y Utilidad:
10,00%
445,11
Precio Unitario:
Bs.4.896,21
  Los costos ya incluyen I.V.A.

Construcción de muros de sostenimiento de piedra, de acuerdo con los planos

Escrito por proyectos 12-01-2006 en General. Comentarios (10)

C.070200100- Construcción de muros de sostenimiento de piedra, de acuerdo con los planos
Unidad: m3Rendimiento: 11,00
MATERIALES
Unid.
Cant.
Desp.
Costo
Costo/Unid.
Piedra natural para gaviones, dimensiones aproximadas: 20×20cm
1
0,000000
27.930,00
27.930,00
Larguero de cuartón aurora cortado a la medida, 0,10×0,10×3,00 m (4"×4"), (0,03 m³/pza)
pza
0,00009
0,000000
46.170,00
4,16
Alambre galvanizado recocido cal: 18 (1,25mm), (100,00 m/kgf) rll: 50 kgf
kgf
0,005
0,100000
2.158,60
11,87
Cesta metálica para gavión, cal: 14 bwg, 1×1×1
pza
1
0,000000
12.084,00
12.084,00
Grapa, largo: 1"×cal: 9 BWG, caja: 25kgf
kgf
0,05
0,100000
3.449,04
189,70
Total Materiales por unidad:
40.219,72
MAQUINARIAS Y HERRAMIENTAS
Cant.
Costo
Coe. Ct/d
Costo/día
Mandarria mango largo 6,0 lbs, peso total:3,4kgf, largo: 82,6cm
4,00
54.720,00
0,003620
792,35
Barra octogonal palanqueta ø: 25mm, largo: 2,00 m
2,00
43.776,00
0,003000
262,66
Carretilla capacidad: 110lt, caucho de goma inflable
4,00
163.020,00
0,003000
1.956,24
Alicate "de presión recto", largo: 230mm
2,00
31.920,00
0,001810
115,55
Nivel de aluminio, largo: 24"(61,0mm), cuerpo: 25× 7mm
2,00
30.768,60
0,003620
222,76
Total maquinarias y herramientas por día:
3.349,56
Total maquinarias y herramientas p/ unid.:
304,51
MANO DE OBRA
Cant.
Jornal
Costo/día.
Obrero de primera (oficio 1 - 1)
4,0000
24.551,56
98.206,24
Ayudante (oficio 1 - 2)
2,0000
26.289,06
52.578,12
Albañil de 1a. (oficio 2 - 2)
3,0000
32.968,75
98.906,25
Maestro de obra de 2a. (oficio 2 - 26)
0,2500
36.484,38
9.121,10
Total Mano de Obra por día:
258.811,71
Total Mano de Obra por unidad:
23.528,34
Total Prestaciones Sociales 190,00%:
44.703,84
Total Mano de Obra y Prestaciones:
68.232,17
Costo Directo:
108.756,40
Administración y Gastos Generales:
14,00%
15.225,90
SubTotal:
123.982,30
Financiamiento:
0,00%
0,00
Imprevistos y Utilidad:
10,00%
12.398,23
Precio Unitario:
Bs.136.380,53
  Los costos ya incluyen I.V.A.

Concreto de Fc 250 kgf/cm² a los 28 días, acabado corriente, para la construcción de

Escrito por proyectos 12-01-2006 en General. Comentarios (0)

E.339.000.125- Concreto de Fc 250 kgf/cm² a los 28 días, acabado corriente, para la construcción de muros y pantallas, incluye transporte del cemento y agregados hasta 50 km, excluye el refuerzo metálico y el encofrado.
Unidad: Rendimiento: 13,36
MATERIALES
Unid.
Cant.
Desp.
Costo
Costo/Unid.
Concreto mezcladoÁobra, Fc28: 250 kgf/cm² (agua red péblica tipo industrial "A")
1
0,050000
140.538,73
147.565,66
Total Materiales por unidad:
147.565,66
MAQUINARIAS Y HERRAMIENTAS
Cant.
Costo
Coe. Ct/d
Costo/día
Planta 1 preparación concreto
0,37
165.592.019,00
0,001631
99.941,39
Planta 4 puesta en obra concreto
0,27
7.407.270,95
0,004997
9.994,28
Torre grúa, modelo PC-4018 o similar, altura estable 40,15 m, pluma 40 m, carga útil en punta 1.800 kgf
0,11
300.000.000,00
0,000710
23.430,00
Total maquinarias y herramientas por día:
133.365,67
Total maquinarias y herramientas p/ unid.:
9.982,46
MANO DE OBRA
Cant.
Jornal
Costo/día.
Maestro de obra de 1a. (oficio 2 - 27)
0,1000
42.051,56
4.205,16
Operador grua 1a. (Gruero) (oficio 5 - 15)
0,1100
34.375,00
3.781,25
Cuadrilla #2 preparación concreto
0,3700
109.493,75
40.512,69
Cuadrilla para puesta obra concreto
0,2700
198.146,87
53.499,65
Total Mano de Obra por día:
101.998,75
Total Mano de Obra por unidad:
7.634,64
Total Prestaciones Sociales 190,00%:
14.505,81
Total Mano de Obra y Prestaciones:
22.140,45
Costo Directo:
179.688,57
Administración y Gastos Generales:
14,00%
25.156,40
SubTotal:
204.844,97
Financiamiento:
0,00%
0,00
Imprevistos y Utilidad:
10,00%
20.484,50
Precio Unitario:
Bs.225.329,47
  Los costos ya incluyen I.V.A.